不争抢、只攻心---美国高校如何吸引优质生源

2015年的高考刚刚落下帷幕，一场各大高校抢生源大战又激烈上演。就在前几日，代表中国学府的两所高等院校清华、北大招生组为抢到优质资源，不惜在官方微博公开“互掐”，相互指责对方争抢优质生源。事实上，抢夺优质生源并不是中国特有现象，海外高校的招生官们也会用尽浑身解数，鼓吹他们代表的大学，希望更多的本土及国际学生到他们的大学去就读。

我们看看拥有优质教育的美国高校通常是如何抢争国际生源的。由于中美教育的差异，每年的9、10月份是美国的申请季，各个大学的网上申请系统向申请者们全面开放。由于美国大学不对学生申请大学的数量做限制，通常情况，为了在大学录取过程中更安全稳妥，有更多的选择机会，同学们往往会结合自身的情况，选择申请8-10所，甚至更多所院校。

美国各高校只要学生在线注册了申请账号，就会把学生的个人信息录入招生系统，不论学生后是否完成申请并提交申请，系统都会定期的发送关切的邮件来告知注册学生院校新的动态，名人来访，现在就读学生的在线论坛，奖学金信息，开放日信息等等。

很多时候还会由学生计划申请的专业所在的院系系主任亲自群发邮件，细数本院校的优势，课程设置，申请要求，截止日期等等等等，通过这种邮件通知来增加粘性，保持学生对院校的专注程度。

等到次年3月底到4月初，大学录取结束，也到了同学们收获offer的季节。这时同学们往往手里握着不止一所学校的offer，如何选择终的学校也着实令学生和家长左右为难，举棋不定，各大高校为了争取的学生入读也在大力宣传。此时很多美国大学为了争取好的生源，会提供丰富的奖学金，将学生学费及生活费全部减免，用拎包入住的诱惑来留住好学生的心。

另外，很多大学会让现在在读的学生给未来的师弟师妹联系，讲解来学校后的校园生活，个人体验，学业互助等等方面的信息，进一步增强学生选择心仪院校的可能性。

在发出录取通知书后，大学接着展开各种“攻心战”，在校学生与被录取的学生主动联络，邀参加大学的社交网，让学生感受大学的氛围。一些名校的校友会组织聚会，邀请当地被录取的学生和家长参加，这样的聚会常常在事业成功的校友的豪宅里举办，以此来增加校友之间的亲密感和名校的荣誉感。

而引人注目，同时对择校可能起到“压倒骆驼的后一根稻草”作用的是大学的“开放日OpenDay”，因为这些“开放日”都集中在四月里，所以有些学生和家长在四月的每个星期里都做飞机去一个大学“赶场”。“开放日”的内容实质大同小异，都是极力展示学校有特色的一面，让学生和家长在短的时间里对学校有所了解并产生好感。

此外，每年春秋两季在中国举办的国际教育展，各大海外院校都会来华参展，发布利好消息。为了获得具有良好素质但是经济条件不佳的中国学生，很多海外院校增加了奖学金的数量，希望能够通过消除经济方面的阻碍，招收到更多有素质、有能力的中国学生去就读。

每年各高校校长组成的校长代表团也会定期到中国的院校做宣讲，希望能够吸引到中国的人才去美国学习与发展。美国校长会面向学生发表演讲，积极的推荐美国的高等教育。

作者：陈华

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